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      站在消費者的角度定制禮品
      
                
      發(fā)布人:51搜禮網(wǎng)  瀏覽:  發(fā)布時間:2014年8月12日 
      
                
          只要消費者認可的禮品才是好禮品！企業(yè)定制禮品需要站在消費者的角度設(shè)想。在禮品企業(yè)品牌發(fā)展的不同階段，訴求會有所差異，如產(chǎn)品進入市場的初期，需要更多的讓消費者了解產(chǎn)品特征，則需要重點強化產(chǎn)品功能層面的買點訴求，而如果是在一個成熟的、同質(zhì)化的品類中，則情感買點或是更有效的訴求方式。 
          在禮品行業(yè)中，許多企業(yè)都只從一方考慮，總對“消費者說自己的產(chǎn)品對你有多大的作用”，自己的產(chǎn)品比其他的怎么好，想以這些方式來提高品牌，但是，這只是企業(yè)的單方面認可，消費者是不會這樣想的，消費者考慮的更多的是我們能從產(chǎn)品中得到什么。企業(yè)如果只片面的從自己的角度上去考慮問題，不從消費者的角度上思考問題，那就無法創(chuàng)造新穎的賣點。 
         禮品企業(yè)品牌宣傳，應該真正的做到以消費者的利益為先。而不是自己一味的去揣摩消費者的心理，應該是先就了解好消費者的需求，發(fā)現(xiàn)需求者的買點，從而來建立產(chǎn)品的賣點。
         對消費者有用的不是產(chǎn)品的賣點，而是買點。所謂的買點是消費者能夠從中獲得的利益是什么。比如速度快、比如操作方便省心、比如健康營養(yǎng)、比如能夠獲得異性的歡心等等。買點又可劃分為功能買點和情感買點，也就是說消費者購買這個產(chǎn)品可能是因為產(chǎn)品功能帶來的吸引力，也可能是因為產(chǎn)品所賦予的情感屬性而帶來的吸引力。一個成熟的品牌在宣傳上通常需要兼顧功能買點和情感買點，而且兩者是有機的結(jié)合和延續(xù)，如某退燒藥的產(chǎn)品賣點是“新科技、新技術(shù)”，轉(zhuǎn)變而來的消費者買點是“輕松退燒、舒適清涼”，以及讓“父母放心”的情感買點。 
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