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   真正的營銷方案應該源自于對于市場分析、企業分析、競爭對手、目標人群的綜合認知基礎上，而制定的營銷策略，基于客觀而準確的各項數據分析，才能產生洞察力，才能準確知道企業當前的市場位置和將要抵達的市場方向。
   在當前的同質化營銷競爭里，營銷應該是從消費者需求出發的，企業和產品最大的優勢應該來自于對于消費者需求的滿足或者發現，對于同質化競爭而言，如果一味站在企業角度來看，是難以找到企業和產品的優勢，但是如果真正的站在消費者角度來看，你會找到新大陸。
   消費者的購買欲產生，必定是企業產品在某些方面打動了消費者，使之產生值得的心理感受，首先不同行業不同產品，消費者的心理需求是不一致的，購買的敏感點也是不同的，在此建議禮品公司能夠真誠與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點，此外，馬斯洛關于人性需求的理論，是非常好的見解，值得每個有追求的市場營銷人好好閱讀和思考。
   發現了消費者的需求，但事實上，大部分顧客并無法準確的描述自己的需要，正如福特汽車創始人亨利·福特曾經說過的那樣“如果你問人們想要什么，他們會告訴你想要一輛更快的馬車。”這便要求企業能夠真正的洞察消費者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關鍵因素。　
　　對于企業而言，找準消費者真正的需求之后，去改造企業的服務體系，尋求企業產品的變革，以讓目標顧客獲取更多價值，則是提升企業競爭力，并突破同質化市場的根本。
   有了對于行業、企業、產品、消費人群的全面掌握，有了好產品好服務，并具備數量可觀的消費人群，對于營銷人而言，意味著有了好的營銷基礎，但是否意味著企業和品牌一定成功呢？并不盡然。　　
　　建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購買體驗，同樣是營銷成敗的關鍵，今日的產品時代，購買體驗將不再是獨立的，而是產品競爭力的一部分，對于沒有顯著產品競爭力的或同質化非常嚴重的行業，這一點體現的更加明顯，人性化營銷體驗，不僅僅表現在于你的營銷策略是否獨一無二，更表現在于企業營銷人回歸本源，拋棄繁復而無誠意的營銷技巧，轉而將這些投入在真正為目標消費者購買提供便捷、舒適的體驗度層面。
   這是一個大營銷時代，需要不再是標新立異，而是真正的拿出品牌誠意，為目標消費群創造價值，這是一個大營銷時代，因為競爭將前所未有的激烈，需要的是專業、耐心、堅持、追求完美的態度，才能更好的建立優勢的競爭地位，營銷的本質是洞察人心，并滿足或創造人性需求，從而為企業帶來業績的快速提升，讓品牌收獲更為廣泛的認知度。,

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