會議營銷模式已引起眾多行業的普遍重視，一些奉行傳統營銷模式的企業紛紛開始運作會議營銷。曾風靡醫藥、保健品等行業，作會議營銷作為一個相對成熟的營銷模式。并且取得了良好的效果。會議禮品營銷是企業適應市場需求。以靈活適度的禮品饋贈與客戶建立良好關系，從而吸引客戶，以獲得更大市場份額的營銷方案。

    會議禮品營銷實施必要性分析
    1、會議營銷是企業大客戶市場營銷的重點。
    2、從銷售訪問記錄分析，客戶對會議營銷服務反應良好，價格是影響會議談判成功的主要因素。
    3、客戶在會議洽談時的特定心理需求，希望獲得某種回報。飯店典型案例：據了解某會務組在會議洽談時，另外要求飯店贈送會務組幾條香煙，因飯店無相關規定不能滿足客人要求，導致會議流失。這個案例反映了客戶的這種普遍的需求。
    4、行業形勢發展的要求，隨著大量新賓館的開業，會議市場競爭更加激烈。

    會議禮品營銷的作用：
    1、融洽會議談判氛圍，使會議談判關聯客戶利益，降低客戶價格的敏感性，提高會議談判的成功率。
    2、有效減輕營銷員壓力，有助于營銷員推銷時獲得客戶好感，提升對客戶的吸引力，增加銷售機會。
    3、有利于企業與客戶建立長久關系，拓展新客戶。
    4、豐富會議服務內涵，有助于企業的廣告效應，形象推廣，帶動散客銷售。

    會議禮品服務實施辦法。
    1、會務組禮品服務：實行浮動金額贈送辦法，即提取會議消費總額的5%作為禮品贈送金額，企業可靈活根據客人需求選擇購買禮品。
    2、主辦單位領導禮品服務：根據市場目標有選擇地贈送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領導，贈送價值比如在500元或1000元左右的特色工藝品，由公司領導（總經理）贈送。企業可借此與對方單位簽訂友好證書，建立松散型友好合作單位。
    3、會議代表禮品服務：主要是紀念品服務，闡明象征意義。
    4、節假日禮品服務：企業在節假日向客戶單位贈送小禮品，以密切客戶聯系，這是禮品營銷理念在非假日期間的強化與延期續。

    會議禮品的配備
    1、會議禮品的特點：體積小、重量輕、便于攜帶，實用、有特色，融合企業文化內涵。
    2、企業可自己設計或請禮品公司代為設計禮品，并由禮品廠家供貨。
    3、成本分析：批量定做禮品，可獲得價格優勢，花不多的成本價可以向客人派送市場價格禮品。

    會議營銷的優點價值減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性。廣告宣傳針對性強。減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性，節約廣告宣傳資源，資源利用效率高。克服廣告宣傳的盲目性和不確定性，節約廣告資源，充分利用有限的資源，提高資源利用效益。會議營銷的費用可以根據活動的規模進行有效控制。
    總之，通過會議禮品營銷，可以積聚人氣，做會議市場，帶動銷售。基于會議消費的整體性，給予客戶一定的讓利是必要的。
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