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      廣州禮品公司 >> 禮域禮品 >> 新聞動(dòng)態(tài)
      
            
      
            
        	
      
                
      如何充分發(fā)揮禮品價(jià)值
      
                
      發(fā)布人:m.tokyocoder.com  瀏覽:  發(fā)布時(shí)間:2013年6月2日 
      
                
           相信廣大的禮品同仁如果看過馮鞏演的《別拿自己不當(dāng)干部》的影片，都會(huì)記住這樣一個(gè)鏡頭：作為“干部家屬”的主人公的妻子張蕓，單位逢年過節(jié)發(fā)福利，每次都發(fā)幾瓶醬豆腐，長(zhǎng)久積攢，以至于櫥柜里堆滿了醬豆腐，讓她難以處置。
      　　這樣的現(xiàn)象在我們禮品行業(yè)也會(huì)經(jīng)常遇到，作為經(jīng)銷商給終端客戶推薦產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)然喜歡推薦利潤(rùn)高的禮品。比如家紡禮品，客戶單位發(fā)福利，第一年給客戶推薦了一款家紡的羊絨被，第二年推薦了蠶絲被，第三年推薦的是空調(diào)被……如此，這個(gè)企業(yè)的員工人人家的柜子里都堆滿了各種不同材質(zhì)的家紡被，用也用不過來，有的干脆就再送人。還有的禮品企業(yè)給客戶推薦的產(chǎn)品每次都是那幾個(gè)花樣，商務(wù)禮品不是筆記本就是一支鋼筆，不是喝水的杯子就是工藝擺件；促銷品不是一條領(lǐng)帶就是一條絲巾；福利品不是一個(gè)毛毯就是一床被子……這一點(diǎn)筆者最有體會(huì)，父親單位每年發(fā)的福利禮品不是床上的套件產(chǎn)品，就是高檔的保溫杯，以至于家里存放了大量的床單被罩和大量的保溫杯，家里成員開玩笑說完全可以開個(gè)專賣店了。
            同等價(jià)值的禮品產(chǎn)品很多，同等客戶的禮品需求也很多，如何吐故納新，在不同的節(jié)日、不同的送禮時(shí)機(jī)、針對(duì)不同的人群送出最有價(jià)值的禮品，是各位禮品商要仔細(xì)琢磨研究的問題。
      　　促銷品也要送得有價(jià)值。比如，我們看到有一個(gè)商家搞活動(dòng)：賣380元的體重儀，送價(jià)值600元的日本精品手表，使得整個(gè)商場(chǎng)門庭若市，真正達(dá)到了刺激消費(fèi)的目的。做的更絕的是格蘭仕，買2000元錢的空調(diào)送1800元的手表，后來了解到這個(gè)手表大概是100塊錢左右，但是這個(gè)手表在柜臺(tái)上展示的時(shí)候價(jià)值就是1800元。
      　　無論是何種形式的禮品，都是情感的載體，都表示送禮人的一片心意。所以作為禮品企業(yè)一定要讓客戶的這片心意發(fā)揮最大的價(jià)值。
            個(gè)性化服務(wù)是提高客戶滿意度的一個(gè)重要方面，我們只有真正將客戶當(dāng)成我們的衣食父母，才會(huì)真誠(chéng)地去為他們提供個(gè)性化的服務(wù)，才能讓客戶真正打心眼里滿意。
      　　各禮品企業(yè)都充任認(rèn)識(shí)到了個(gè)性化服務(wù)的重要性，一些比較成熟、有規(guī)則的個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容逐漸轉(zhuǎn)化成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，成為標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的范疇。比如各禮品企業(yè)都會(huì)根據(jù)客戶的需求，在提供的產(chǎn)品上體現(xiàn)出客戶公司的廣告語、企業(yè)標(biāo)志、特殊節(jié)日的印跡等等。這已經(jīng)不是什么神秘的個(gè)性化服務(wù)，成為約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)范疇。
            作為禮品企業(yè)，這些細(xì)節(jié)的東西一定要注意到。發(fā)送之前不妨和企業(yè)交流一下，做一個(gè)派發(fā)的方案，什么時(shí)間發(fā)送、怎么發(fā)送、在什么場(chǎng)合發(fā)送等等要素都考慮一下，讓這份禮品、這份心意發(fā)揮最大的價(jià)值。比如，可以建議企業(yè)搞一個(gè)小活動(dòng)或者開一個(gè)小會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)層面感謝員工對(duì)企業(yè)的付出，感謝員工一直一來對(duì)企業(yè)所做的貢獻(xiàn)，最后鄭重地將禮品送到員工手里。這樣一來，員工除了接受企業(yè)贈(zèng)送的禮品時(shí)的喜悅心情外，也增加了對(duì)這個(gè)企業(yè)更深的感情和對(duì)企業(yè)的感恩之心。
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