積分禮品成為各大商場刺激消費的一種新興形式。這種特殊的消費模式在國內開始慢慢深入人心。這是一種全新消費模式，也是一種刺激消費的超前銷售理念，它抓住消費者“累計消費就有禮品”的消費心里需求，充分利用辦卡積分將消費者牢牢吸引住，使其變成長期固定客戶、穩定客戶群體。近幾年來各大商場都采用積分換購禮品來吸引眾多客戶群體，讓積分禮品在商業中迅猛發展起來，得到廣大商家的重視，成為禮品行業關注的熱點話題。
　　一、積分禮品基本特點:
     積分禮品種類繁多，形式也多樣化，通常最常見的是積分換購禮品或者是積分換購代金券兩種形式，最為常見的是積分換購禮品。商家根據消費者消費不同產品，以不同積分分數向其贈送累積積分，定期給予相應等分值禮品或者其他回報，可以吸引很多消費者長期穩定地在同一商場進行消費或是采購，同時可以有力的刺激消費者提高消費頻率和加大消費欲望，從而達到雙贏效果。
    顧客每次消費的產品轉變成分數積攢到會員卡中，按照消費者金額進行相應的比例，當其買到一定金額的商品后，可以按照商家指定的“積分禮品”，不同的積分可以換購各種禮品，這就是各大商場常見的一種促銷方式，由此催生了積分禮品的發展趨勢。
    與此同時，各大銀行也紛紛效仿，促進信用卡的使用度和金額度來饋贈一定份額的積分禮品，當客戶刷卡消費一定金額或是一定金額后，可以換購一些心儀的積分禮品。目前各大超市采用這種方法，當天消費到一定金額產品后，可拿消費憑條一樣能換取自己心儀的禮品。近幾年來越來越多的行業使用積分換購禮品的促銷形式，這是一種刺激消費新興趨勢，它將改變消費者的消費心理，從而形成一種消費習慣。
    二、積分換購禮品的形式和特征：
    積分禮品給商家促銷帶來強大的推動力，又能讓消費著心甘情愿的換取，這里的奧秘究竟是什么？這就是禮品從業者需要思考和探討的問題。我們不妨來看看當前國內外商家企業在項目積分上的一些舉措，從中我們可以分析積分禮品的需求和市場空間。
　　第一：定期內規定的積分形式。積分禮品的時間要求非常嚴格，有時間限制的積分活動，能夠刺激消費者在多時間內增多消費次數和購買金額，促銷范圍內可達到一定的活躍度。這種積分換購形式一般在超市和各大商場（安利公司也采用）里較為普遍使用。
　　第二：無時間限制的積分形式。沒用任何時間限制,可以任意積分，消費者可以隨時定期換購禮品自己心儀禮品，不同分數可兌換不同禮品，兌換禮品的時間沒有限制，可以穩定住一部分固定老客戶。這種積分形式一般會被銀行信用卡采用。
　　第三：積分返利活動，可兌換成套禮品來刺激消費的積分項目。
　　不同的積分可以享受打折產品，商家規定一定比例的積分禮品可以買到新款打折產品，顧客為了買到最新禮品可以多積分，來換購更多的折扣。這些積分換購產品通常在特力屋可以看到。
　　三：客戶最想要什么樣的積分禮品
　　以上這些內容通過平時生活中消費總結，再加上一些書籍參考得來的。在這些積分換購禮品中（商場、銀行、通信、運營單位等）在實際運作積分禮品項目時，要注意那些方法呢？
　　第一、積分促銷活動時間安排不合理把握。積分促銷活動時間過長會使消費者感到麻木，積分促銷活動時間短，也會影響效果。一般要根據具體情況來定，商場最好以10天至15天為一個周期。
　　第二、積分禮品一定要有吸引力。積分禮品往往需要多次消費積累后，積累足夠的分數才能兌換禮品，如果禮品并不吸引人，那么積分換購禮品吸引度不是很高，就不會達到促銷效果。積分禮品供應商最看重的就是這一點，如何禮品能夠足夠吸引從而促進銷售達成目的。
　　第三、廣告宣傳頁對積分宣傳有很大的宣傳力度。在節假日期間，通過發送積分宣傳頁，并聽過銷售導購引導達成促銷效果。如特力屋中常見的積分換購打折產品；商場里的正價選購兌換積分卡，以后可享受九折優惠；精品購物指南中的海報宣傳等多種宣傳手段來引導式消費，促使客戶產生購買欲望，最終形成穩固的客戶群體。
　　第四、積分禮品的價值金額要和促銷禮品的銷售利潤得到抵消，積分促銷活動才會有意義，才能真正體現商業價值。
    四、禮品商如何把握積分禮品帶來的商機
　　對于禮品商來講，積分禮品占據禮品市場一定的比例，那么如何來迎合目前積分禮品這種趨勢，并合理把握這種商機呢？積分禮品越來越被禮品商重視。
    1、首先要了解當前積分對象，也就是消費群體的喜好和特點。例如商場積分對象和移動公司的積分對象就不太一樣，前者是對積分禮品的需求更講究實惠和吸引度，而后者則看重的是禮品精神價值。所以分析積分對象的心理需求和物質需求是積分禮品供應商認真思考的問題。
    2、積分禮品一定要有實用性和吸引力。并且迎合當前禮品市場最新熱賣產品，能很好的吸引消費者的心里。
    3、積分禮品要有強大的策劃和市場調研能力，把握市場最新動態，才能更好的達到最終效果。
    4、在積分項目中，物流和供應是重中之重，缺一不可。供應商在這一塊的實力也是采購者評估中最關鍵因素之一。
　　隨著市場競爭力增大，商家都開始較勁腦汁來推銷自己的產品。而積分禮品作為新興促銷禮品，穩步進軍禮品市場，成為最實用最有廣告效應。積分禮品備受商家以及消費者接受，必將引來最新的消費模式，形成一定的消費群體模式。互聯網時代也逐漸新興起各式服務的積分換禮品網站。,