我們都知道，贈送展會禮品是展會活動中必不可少的一個環節，選擇得當的展會禮品不僅可以增加客戶好感，更有可能因為客戶對展會禮品的傳播，從而增加你產品或服務品牌的曝光度。
  據說世界上有兩件事最難：一是把自己的思想裝進別人的腦袋里;二是把別人的錢裝進自己的口袋里。前者成功了叫老師，后者成功了叫老板，兩者都成功了叫老婆。
  所以說送禮物是一件很考驗智商的事情！而我們每個人相信也都曾經遇到過不知道如何準備禮物的狀況。作為展會人，我們也知道參展商常常會為這個問題大傷腦筋：那么到底什么樣的禮品在展會上最有效呢？
  【首先，我們來看一下為什么要在展會上派發禮品】Invoke the Law of Reciprocity 一來一往
   也就是讓對方產生“有來有往”的潛意識。你如果贈人玫瑰，他人就會因此感覺欠了你的人情，他（她）會覺得應該對他人的善舉予以回應。給你的潛在客戶派發禮品，他會對你的品牌產生好感。你是用“給予”來給對方強烈印象，這樣他們接受了你的禮品，潛意識中產生要跟你做生意的想法。
  Be remembered 記住我
  禮品是展會的紀念品。那種能夠讓被贈予者看見它就會想起你，長久地記住的樣品是最好的選擇。最好是那種被贈予者（潛在客戶）拿到后，無論是在他辦公室的桌面上，或者他的孩子在家可以拿它來玩耍的樣品，這樣他會想起當時在展會上曾經跟你有過的短暫互動。
  種下一顆種子，總會有美好的收獲(勿忘我型禮品)
  Drive Traffic 拉人氣
  在展會上派發免費禮品，創造讓人興奮的氣氛，讓你獲得更多關注。如果兩個展臺的裝修風格、展臺布置、展出產品、參展人員（要知道，西方人在辨認亞洲人面孔方面極其低能）等方面都完全一樣，而其中一個展臺在派發促銷禮品
  你完全可以想象到派發禮品的那個公司的參展表現要好得多。千萬不要低估了派發免費禮品的作用。每個人都希望不勞而獲，無論是嚴肅的工程師還是衣冠楚楚的大老板，這是人性。你可以充分利用人性內心深處“不勞而獲”的弱點，大膽地現場派發禮品，你會為你的展臺拉來更多的人流。

  然后，重點來了：我們在展會上派發禮品，就是希望別人能記住你。如果派發的直接就是你們公司的產品，那就最好了。至少好過派發的是有品牌但是跟你的產品無關的禮品。如果潛在客戶拿到你的這個禮品回去用了，發現好用有用，這說明你的禮品選得很到位。自己產品的樣品永遠是讓潛在客戶對你的產品產生興趣的最好禮品。
  理想中，你希望你派發的禮品是獨一無二的。參展的企業總是想方設法的原創，但是最后發現在一些大型展會上，不同的企業都在派發同樣的東西，不同的只是顏色區別而已。如果你的展位派送的是原創的、大家都想要的禮品，你的展位便會變成大家都想到訪的地方。看到別人帶著你的禮品，人人都會向他們打聽從哪里可以拿到。很快你會發現，人們都在找你，沖著你的展臺而來，他們都想拿到一個原創的禮品。
  你派送的禮品越實用，你的潛在客戶把它帶回家而且真正派上用場的可能性越高。別自欺欺人，要知道我們展會上派發的禮品絕大部分走得最遠的地方是酒店的垃圾桶！
  提供有品牌標識的手提袋是非常實用的一個選擇。專業觀眾會用你的袋子在展會上裝別家派發的禮品和資料。手提袋的好處是人們會在展會現場看到你的袋子到處出現，他們也很可能會特地為了袋子而來到你的展臺。如果有人想要你袋子，并且已經身上帶了一個袋子，你的第一反應應該是把他原先的袋子裝到你的袋子里，這樣你袋子上的logo 就會隨著專業觀眾的腳步讓會場里更多的人看到了。（當然，讓別人把他的東西放到你的袋子里面，處理得要有技巧，要讓人們感覺到你的細致貼心而不會過于刻意。）
  有一點常常被忽視。派發的禮品中帶有科技元素很重要，它會讓你的參展人員有機會與觀眾有一些互動。如果你派發的是筆或者T恤，這些禮品的用法非常明顯，完全不需要參展人員解說他們的用法。
  如果你給的是一個需要你的參展人員稍微解釋一下如何使用的東西，那么你的銷售人員就有機會跟觀眾有短暫的互動，可以給觀眾稍微講解一下這個禮品的用法。這個講解環節是一個挺有“心機”的設置，讓銷售人員有機會像一個導師，或者老師，去指導潛在客戶，讓對方產生一定的親近感。一旦你的銷售人員有機會被潛在客戶看成能提供指導方案的人，銷售機會就來了。,