在南京舉行的"2010中國零售領(lǐng)袖峰會(huì)"上，蘇寧電器副董事長孫為民在接受專訪時(shí)表示："現(xiàn)在，蘇寧電器通過包銷定制、獨(dú)家代理、階段性買斷等方式參與到對商品控制的環(huán)節(jié)上來。我們還在考慮做自有品牌產(chǎn)品的嘗試，不過尚未有對外公布的時(shí)間表。"
對于公眾最關(guān)注的擴(kuò)張戰(zhàn)略，孫為民表示，今年將完成400家門店的擴(kuò)張，同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行業(yè)態(tài)創(chuàng)新，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、精品店等。"通過收購國外連鎖家電試水國際市場，不過蘇寧電器最主要的市場還是中國。"他說。
    另外，他還首次談到與最大競爭對手國美電器的不同，"我想，最大的不同在于兩家企業(yè)價(jià)值觀的不同。"

400家門店計(jì)劃
    10月31日，蘇寧電器公布2010年三季報(bào)，蘇寧電器前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入543億元，同比增長30.61%;凈利潤28.27億元，同比增長43.58%。
    三季報(bào)顯示，1至9月，蘇寧電器在大陸地區(qū)新進(jìn)入23個(gè)地級(jí)以上城市，新開連鎖店285家，在國際市場的開拓上，在中國香港地區(qū)新開連鎖店5家，協(xié)助日本LAOX公司新開3 家連鎖店。
    蘇寧電器副董事長孫為民表示，其實(shí)今年我們年初制定的計(jì)劃是新開500家門店，當(dāng)初制定500家店面的目標(biāo)，更多的是為了鼓舞士氣，"現(xiàn)在看來，今年應(yīng)該能夠完成的數(shù)量在400家左右。我們今年的店面在業(yè)態(tài)方面做了很多改進(jìn)，比如針對三四線縣市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，還有一線城市的精品店等。"
    今年9月份，蘇寧電器在山東威海的自建店開業(yè)，這是蘇寧電器第一家自建店。"蘇寧電器開店，主要是租、建、購、并四種模式�，F(xiàn)在對于蘇寧電器來說，租賃還是最主要的模式，約占到蘇寧店面的90%。對于自建店方面，現(xiàn)在我們已經(jīng)在全國190余家城市有自建店的計(jì)劃，不過具體到每年開幾家自建店，還要結(jié)合每個(gè)城市的具體情況。"
    業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，蘇寧電器迅速擴(kuò)張帶來的壓力，一個(gè)是對三四線城市的下沉；另一個(gè)就是物流方面的壓力。對此，孫為民告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)："對于三四線城市，蘇寧電器通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)店等業(yè)態(tài)方面的創(chuàng)新，來做出適合的發(fā)展模式。至于物流方面，快速擴(kuò)張確實(shí)給物流帶來很大壓力，所以蘇寧會(huì)加大物流方面的建設(shè)。"
    據(jù)他透露，蘇寧電器會(huì)在5年之內(nèi)進(jìn)行60個(gè)物流基地的建設(shè)。"至于開店，我們的計(jì)劃是10年在3500家左右。現(xiàn)在蘇寧電器每年銷售收入所占居整個(gè)家電零售的份額，不過在7%-9%左右，這個(gè)市場還是很大的。"

或推蘇寧自有品牌
    門店擴(kuò)張是蘇寧電器外圍競爭的最佳方式，但是練習(xí)內(nèi)功也很重要。"以商品為核心的縱向一體化滲透，將是未來零售業(yè)多元化發(fā)展的方向之一。所謂縱向一體化，比如參與商品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、包裝、宣傳等環(huán)節(jié)，對商品有更強(qiáng)的可控性。"孫為民表示。
    他還舉了宜家的例子。他認(rèn)為，宜家是控制上游供應(yīng)鏈比較成功的企業(yè)，通過參與商品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，體現(xiàn)出這個(gè)企業(yè)的理念和品質(zhì)，是很值得零售企業(yè)借鑒的。"對蘇寧電器來說，我們通過包銷定制、獨(dú)家代理、階段性買斷等方式參與到對商品控制的環(huán)節(jié)上來。我們還在考慮做自有品牌產(chǎn)品的嘗試。"他說。
    在塑造可控供應(yīng)鏈方面，還包括蘇寧電器開通蘇寧易購網(wǎng)上購物的嘗試。"我們在開通網(wǎng)站時(shí)，制定的計(jì)劃是年銷售收入10億-15億，現(xiàn)在看來應(yīng)該好于預(yù)期。在開通蘇寧易購時(shí)，我們就想到蘇寧供應(yīng)鏈以及多渠道建設(shè)。"
    不過，對于蘇寧電器的線上線下是否會(huì)形成競爭關(guān)系，他表示，網(wǎng)購是一種趨勢，不能以為暫時(shí)的問題而忽視主流。據(jù)了解，蘇寧易購與蘇寧電器實(shí)體店是平行的渠道關(guān)系，獨(dú)立采購和結(jié)算，"我不認(rèn)為這樣會(huì)形成競爭，我覺得這會(huì)形成比較好的互動(dòng)。"

與國美最大的區(qū)別在于價(jià)值觀
    在"2010中國零售領(lǐng)袖峰會(huì)"現(xiàn)場，當(dāng)被公眾問及"蘇寧電器與國美電器最大的不同在于哪兒"。蘇寧電器副董事長孫為民表示，"我想，兩家企業(yè)最大的不同，應(yīng)該在于價(jià)值觀的不同。"
    他認(rèn)為，兩家企業(yè)作為家電零售行業(yè)的代表性企業(yè)，"對于這個(gè)行業(yè)的理解，以及企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展，應(yīng)該有很多相似之處。不過最大的不同應(yīng)該是企業(yè)的價(jià)值觀。"
    他解釋，企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上，會(huì)做出一些取舍。"比如，蘇寧電器在發(fā)展上，有兩個(gè)原則，第一是后臺(tái)優(yōu)先的戰(zhàn)略，我們很看重后臺(tái)的整合；第二個(gè)原則，就是對于供應(yīng)商等各個(gè)方面的合作團(tuán)隊(duì)，我們都是尊重不迎合的策略。我想，企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略中，總會(huì)做出取舍問題，這還是一個(gè)價(jià)值觀的問題。"
    對于蘇寧電器的企業(yè)價(jià)值觀，孫為民認(rèn)為："作為一個(gè)企業(yè)，首先要盈利，不過我們希望在我們持續(xù)增長盈利的前提下，能夠與供應(yīng)商等各個(gè)合作伙伴擁有良好的戰(zhàn)略合作，同時(shí)給顧客帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)。"