促銷用品己成為當(dāng)今廣告公關(guān)戰(zhàn)役的重要組成部分。對(duì)企業(yè)主來(lái)說(shuō)，問(wèn)題不僅在于是否采用，而且在于如何選用促銷禮品才能達(dá)到"事半功倍"的效果。
  國(guó)際促銷用品協(xié)會(huì)研究發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者得到促銷用品時(shí)，非常重視實(shí)用性（98.3％），質(zhì)量好（71.8％），有吸引力（61.5％），雅觀（59.8％），使用方便（45.4％），獨(dú)特性（43.7％）和耐用性（28.2％）。
  盡管得到廣告特制品后顧客對(duì)其廣告主往往印象良好，但如果廣告特制品是由公司推銷員或公司代表親自贈(zèng)予，顧客對(duì)其印象會(huì)更為深刻。
  如果有多家公司經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品，消費(fèi)者往往對(duì)采用促銷用品的公司評(píng)價(jià)更好。
  某些促銷用品特別是高檔用品，如果它們上面的廣告詞語(yǔ)比鉸含蓄或不明顯，消費(fèi)者會(huì)更愿意保存和使用它們。

  三個(gè)"R"策略是運(yùn)用促銷用品成功的要素。
  第一個(gè)"R"是相關(guān)性（Relevance）
  所選用的促銷用品與用語(yǔ)必須與產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳緊密相關(guān)。如美國(guó)旅行者保險(xiǎn)公司在電視廣告中用雨傘作為公司標(biāo)志，而且發(fā)放雨傘優(yōu)惠品以暗示"未雨綢繆"，成為營(yíng)銷的經(jīng)典案例。又如送掛歷，畫(huà)面可采用當(dāng)?shù)仫L(fēng)景或本城球星的照片：如果贈(zèng)送優(yōu)惠品給新客戶，可選用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的家庭用品。這樣的促銷用品有助于強(qiáng)化公司在消費(fèi)者心目中的定位和形象。
第二個(gè)"R"是重復(fù)性（Repetition）
  只有讓消費(fèi)者經(jīng)常目睹促銷用品及所載廣告詞語(yǔ)，才能不斷加深印象。因此，選用促銷用品時(shí)，應(yīng)該考慮到消費(fèi)者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高，"重復(fù)"作用就會(huì)越大。
第三個(gè)"R"是獲益感（Reward）
  由于促銷用品或免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)售予，顧客總會(huì)感到是一種獎(jiǎng)勵(lì)。但如能針對(duì)顧客特點(diǎn)選送最合適的用品，那么顧客的獲益感可能會(huì)加強(qiáng)。從這種意義上說(shuō)，送給家庭主婦的優(yōu)惠品應(yīng)不同于送給公司采購(gòu)員的優(yōu)惠品。
  建議企業(yè)選擇促銷品需要考慮如下五個(gè)因素：
  目標(biāo)受眾（Target audience）：文化背景，年齡，喜好，習(xí)慣，消費(fèi)能力等；
  企業(yè)內(nèi)部條件（Internal condition）：企業(yè)理念和品牌理念，促銷目標(biāo)，管理狀況，擬投入資金，人員條件等；
  市場(chǎng)因素（Market factor）：銷售渠道，產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)期，成熟狀況，地域特點(diǎn)等；
  促銷品（Promotion）：外觀，材質(zhì)，工藝水平，工作質(zhì)量，使用性能等；
  時(shí)間因素（Time factor）：促銷時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)周期，生產(chǎn)周期，運(yùn)輸周期，季節(jié)特點(diǎn)等。,