所謂禮品酒，既是市場細分的產品，同時也是季節性消費品。據調查，每年中秋和春節期間，禮品酒的市場銷售總額能達到數億元。這塊商機無限的節日蛋糕被眾多的廠商所吸引，不論是酒業巨鱷還是不知名產品，紛紛在節日期間會加強禮品酒的運作。
      廠商對于禮品酒市場的拓展和規劃還要繼續深入進行，尤其是在節日銷量發生變化的背后，我們要看到很多問題，并且及時的調整戰略，這樣才有可能使這塊禮品蛋糕越做越大，而不是越吃越小。
　　但是，禮品酒畢竟屬于季節性消費產品，而且隨著消費者的理性回歸，禮品酒市場在今年旺季也出現了以下特點：禮盒裝白酒銷售出現下滑，特別是400~500元的禮盒產品銷量不好，價格大多集中在了150~200元之間。而高端的禮品酒市場大多集中于名酒系列產品。因此，冷眼旁觀，隨著白酒業進入大洗牌時代，這個潛力巨大的細分市場開始發生著微妙的變化，挑戰和機遇開始凸現，變革正在醞釀。
　　那么，禮品酒在銷售時要注意什么問題？營銷方面應該做出什么改進和調整呢？這些可能是很多企業必須思考的。
    禮品酒營銷現象瀏覽
　　當前，在禮品酒生產和營銷過程中，大部分企業都存在以下普遍現象。
　　現象一：夸張訴求，牽強誤導
　　一些企業在生產禮品產品時，往往為了實現銷售的目的，夸張自身禮品產品的效能和品質，導致更多315投訴問題的頻繁發生。這樣一來，對于企業和消費者都是一種傷害，擾亂市場氛圍。
　　一些白酒產品，甚至冠以“治療糖尿病”的頭銜。“按照現代醫學原理，糖尿病患者是不能喝白酒的。1993年底，天津質量保證公司的陳先生、葉先生證實了茅臺是個例外。這兩位先生都已經60多歲，而且患有四個加號的糖尿病，來茅臺酒廠之前，夫人特意打電話給負責接待的貴州經貿委的同志，要求別讓他們喝酒。抵達茅臺后，經不住誘惑，兩位先生還是沾了茅臺酒。開始還小心地試著喝，再后來便沒了顧忌。等到春節，他們懷著忐忑不安的心情回到了天津，進醫院一檢查，令人不可思議的事情發生了：糖尿病不但沒有加重，反而減輕了，四個加號變成了兩個加號……”這是刊登在《中國民航》雜志上的有關茅臺酒能“治療”糖尿病的廣告。
    如此訴求，當然無法令消費者認同。
　　現象二：盲目效仿，熱衷跟風
　　要知道，效仿他人，不能給自己帶來更多的利益和品牌價值。但是，當前，很多企業依然熱衷效仿他人品牌，特別是小企業更是多見。
　　在一次南寧開往北京的T190列車上，看見一位女士買了兩桶“康傅”牌方便面，當時我也沒好意思告訴她什么。但是，當列車運行一段時間，女士給家人打電話：告訴家人，今天買兩桶“康傅” 牌方便面，難吃死啦，原來以為是“康師傅”品牌系列。是啊！“康傅”牌方便面的包裝完全山寨“康師傅”品牌的包裝，包括色彩、格調等層面的設計元素，一般消費者一眼無法辯識。這樣一來，當然能夠誤道一些消費者，但是面對理性、仔細的消費群體當然無法得逞。
　　對于知名品牌來說，因為知名度、誠信度高，榮譽被消費者追崇，所以很多小企業當然熱衷跟風，盲目效仿知名品牌的產品，特別是禮品，因為可以混淆視聽，誤導消費。
    現象三：年份忽悠，真假誰辯
　　當前，很多禮品包裝的酒，更多從年份去演繹其價值。但是，有多少年份酒是貨真價實的？
　　對于年份酒有嚴格的限制。法律規定：自酒蒸餾之日起，在橡木桶中儲存2年半以上的可以叫VO、VS，儲存4年半以上的叫VSOP，儲存6年半以上的叫XO。比如人頭馬公司的路易十三，酒齡都在40年以上。同時，國外也允許不同儲存年份的酒可相互混合，但混合之后只能按照最低酒齡來分級。
    國內最早打酒齡酒(陳釀)概念的人是古井貢。目前市場上打著“陳釀”概念的白酒企業絕大多數由知名品牌推出，其中以五糧液、茅臺“年份酒”最受關注。上世紀90年代，茅臺最早推出白酒“年份酒”制度，2004年推出15年、30年、50年、80年；2005年8月，五糧液推出10年、15年、30年、50年、60年，12月；酒鬼酒推出6年、9年、15年，成為高檔年份酒市場上的第三駕馬車。
　　多年來，我國酒行業內掀起了一股“年份”風，并且有愈演愈烈之勢。在國外，年份酒有嚴格的管理法規、標準進行管理，如xo、vsop等都必須達到規定的年限才能在酒瓶標注相應年限，由于國外對年份管理相當嚴格，所以消費者對陳年酒沒有任何異議。在我國由于缺乏相應管理法規，一些企業將三年陳酒標注為十年、二十年，甚至剛成立不久的企業便推出了二十、三十年的陳釀，不但白酒存在這種情況，葡萄酒、黃酒企業也都紛紛推出陳年酒。隨著消費者對年份酒認識的加深，以及國內外交流增多，年份酒問題已經引起了多方關注。什么是年份酒？每瓶酒中陳年酒含量占據多少才能稱為相應年限的陳年酒，這些問題急需定義。
　　到底是年份酒忽悠人還是人忽悠年份酒？這里只有當事者明了，而真正被忽悠的只有消費者。

    禮品酒營銷如何搶占市場？
　　對于禮品酒在銷售時應該注意以下兩個層面問題：
　　問題一：節假促銷，迎合消費
　　酒作為消費品，在一定程度上，隨著消費力度的不斷增大，酒類食品依然是一個消費品中的重點。因為酒依然是喜慶節假、紅白事情的宴用品，無以替代。所以，作為禮品酒，必須在節假前，開展促銷活動，迎合市場消費，拉動自身禮品酒系列的銷售。
　　問題二：整合人脈，放大資源
　　面對當前的信息時代，人脈就是財富。很多產品的銷售，基本是通過人脈營銷得以推進和拉動的。特別是禮品酒銷售，更要從人脈層面上，去思考，去謀略。全面整合自身人脈資源，放大資源的效應。
　　在禮品酒的營銷上，應該側重以下關鍵進行思考與謀略：
　　關鍵一：視覺傳播，傳承如一
　　視覺是產品與消費者之間最直接的溝通紐帶。作為禮品酒，必須注重包裝的視覺傳播。但在禮品酒的視覺設計、傳播過程中，不能偏離品牌視覺的主訴求，包括LOGO、字體、色系等層面的導入、組合與應用等，而必須始終保持品牌視覺傳播的傳承如一，保持品牌視覺的連貫性、延續性、完整性，而不能因為為了效仿而偏離品牌視覺訴求主線。這是最忌諱的。
　　關鍵二：渠道獨特，善于嫁接
　　禮品酒營銷，必須注重渠道，特別是獨特的渠道模式，同時還應該善于嫁接渠道。博取眾長，彌補自身渠道短板。在這里特別強調團購渠道。團購一般基于節假日，屬于季節性購買態勢。針對節假日期間的消費熱點，是坐等銷量的平緩增長，還是主動出擊。精心策劃，全力以赴開展節日營銷活動，搶奪競爭對手的市場份額，創造出銷售量新高，是每個企業的愿望。但是，要做好節假營銷的重點就是團購營銷層面。團購營銷做好啦，節假營銷工作就完成80%。
　　所謂團購，就是集體購買、團隊購買。可以是一個企業、機關、單位，也可以是幾個企業、機關、單位作為一個團購單位；甚至可以是幾個人、幾十個人作為一個團購單位。
　　為了推進實施團購營銷工作，企業必須在節假前2-3個月，組建一個專門團隊，并擬訂相關銷售目標。這個團隊可以從原有銷售人員抽調得力人員，委任得力銷售經理來管理這個團隊。
　　當然，團隊組建完成，還必須加強對團隊人員進行團購技巧、團購溝通、電話營銷等實戰技能的強化培訓，提高團隊的營銷綜合實力，來保證團購目標的實現。
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