禮品公司新品類能否被成功打造，關鍵在于能否差異化的實現消費者價值、能否在市場初期找到有價值的利基市場并且通過利基市場的帶動影響成就大市場。
  由于市場同質化的競爭使禮品公司不斷陷入紅海，企業創新的動力和新技術的進步以及消費需求的不斷發掘促使著新品類不斷分化，禮品公司越來越相信，成為第一勝過做的更好，在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產品優于該領域的首創品牌容易的多。
  品類分化其實是禮品公司不斷追求差異化競爭的結果，多數情況下，如果禮品公司能開辟一個新的領域，相比在成熟品類市場中擁有強大的實力和精準的策略更容易獲得成功，因為首創品類的品牌通常能保持自己的領先地位，而且還可能成為品類的代名詞。

  因此，很多禮品公司把品類創新和品類戰略作為企業的核心戰略。
  但是，僅僅找到分化機會或者品類概念并不能真正成就新品類，盡管新品類的誕生始于分化機會的出現或者新概念的誕生，即使禮品公司擁有了無可挑剔的差異化產品，即使企業為這個產品投入了多么大的資源，即使企業擁有多么強大的品牌也難以保證新品類的成功，因為這些因素并非新品類成功的根本。
  這就是為什么我們每年從展會上看到那么多新品類推出，雖然聲勢夠大，但成功者寥寥，多數都被大浪淘沙的主要原因。
  在不同的市場進入策略下，新產品的境遇可能會截然不同。概括起來，新產品入市的策略應把握住兩點：一是準確進入市場的切入點，而是準確進入市場的時機。一般而言，對于市場發展較成熟的地區，主要側重于市場的切入點和方式的把握；否則，要更注重于進入的時機。
  對于市場經濟制度遠不健全、市場游戲規則遠不規范的我國來說，選擇新產品進入市場的時機異常的關鍵。中國第一個研制出VCD的萬燕的失敗就在于剛進入市場時把大量的經理專注于進技術開發，而沒有能力去滿足市場不斷膨脹的需求，以至于被眾多后來居上的企業所淹沒。而選擇同期進入市場的競爭對手之間是處于均衡的地位上，相互之間信息比較開放，壁壘很難建立起來，在這個時期進入市場需要重視市場的細分和定位，因為一旦細分市場把握不準，就可能失去時機。旭日升冰茶、“康師傅”、“娃哈哈”三者之間的市場決斗就可以充分的說明采取不同方法進入策略的重要性。可以說搖搖欲墜的旭日升冰茶上演了一出商業悲劇，作為中國茶飲料市場的倡導者，旭日升很值得欽佩，“康師傅”們應該心存感激，因為“康師傅”們已經占領了大半個茶飲料市場，是旭日升當了鋪路的石子，同樣是飲料行業的娃哈哈則聰明得多，他沒有去培育市場的“導師”，而是在修煉內功、整合核心優勢，時機成熟之后打響了“天堂水加龍井茶”的概念營銷戰，而中國只有一個杭州，亞洲只有一個杭州，世界只有一個杭州，走向世界的戰略意圖不言自明。,